Итак, сказка - это хорошо, но реальность нашей жизни есть реальность. Революционные изменения в России привели и к изменению потребности в одежде. Начала складываться структура потребления одежды в соответствии с социальной структурой общества. Эта структура, как всегда, представляет российскую смесь "нижегородского с французским" Возьму на себя смелость описать её с позиции, так сказать, простого потребителя. Заранее предвижу Ваше искреннее возмущение.

Первая группа одежды - "Second hand"

В России есть древнее словосочетание, очень точно переводящее иностранную фразу Second hand - "одежда с чужого плеча".

Этой группой одежды, до настоящего времени, у нас пользовались все социальные группы. Причем, в России одежда Second hand продается и за достаточно приличные деньги а, часть этой одежды на рынках Вам предложат как новую. Данный грустный факт порожден рядом причин - это и, пока еще, низкий уровень культуры потребления одежды, и плохая информированность людей о современной моде, и только еще набирающий силу процесс расслоения общества на классы: L (LM+LH), M (ML+MM+MH), H (HL+HM+HH).

В Европе и Северной Америке эта одежда соответствует самому низкому уровню жизни. Её носят люди, существующие много лет за счет различных социальных программ. Практически вся одежда Second hand раздается бесплатно или продается мешками (несколько долларов за мешок).

Вторая группа

Ко второй группе относится одежда класса Pret-a-Porter (изготовленная промышленным способом), продающаяся в магазинах уцененных товаров. Это новая, добротная одежда, по разным причинам, застрявшая на складах и на прилавках обычных магазинов. Это так называемые "Стоки". Вероятно, все мировые фирмы, торгующие стоками, через своих дилеров, уже давно представлены в России, как фирмы поставщики модной одежды.

Отечественная практика продажи уцененной одежды только формируется вместе с изменениями структуры розничной торговли и потребительского рынка.

В Европе и Северной Америке подобным образом покупают одежду люди с низким уровнем доходов, молодежь, эмигранты, пожилые люди.

Третья группа

Сезонные распродажи в магазинах одежды Pret-a-Porter.

Для России это новая форма покупки одежды. О том, насколько она популярна у населения, пока нет достоверной информации, но в дорогих магазинах и бутиках всё чаще стали появляться объявления о сезонных распродажах.

В Европе и Северной Америке подобный способ покупки одежды пользуется широчайшей популярностью у всех слоев населения. Многие так покупают одежду всю жизнь.

Четвёртая группа

Одежда Pret-a-Porter - готовая одежда, ширпотреб, массовка.

В России это наиболее популярная одежда у всех социальных групп населения. Конечно, ширпотреб из Юго-Восточной Азии отличается от отечественного и оба они отличаются от ширпотреба из Европы и Америки. Самым важным отличием хорошего ширпотреба от плохого, с точки зрения "широких масс трудящихся", является этикетка, лейбл. По лейблу и распределяется ширпотреб по новым классам российского общества.

В Европе и Северной Америке эта одежда наиболее популярна у среднего класса, особенно у ML.

Пятая группа

Pret-a-Porter de Lux - готовая одежда, сшитая из высококачественных тканей и выпущенная мелкой серией.

В России эту одежду носит богатая часть населения страны. Наш высший класс -HL, HM и HH. Она - символ респектабельности и богатства.

В Европе и Северной Америке одеждой Pret-a-Porter de Lux пользуется часть среднего класса с более высоким доходом, руководители среднего звена и члены их семей, то есть MM и MH.

Шестая группа

К ней относится одежда Pret-a-Porter сверх мелкая серия (точное название не нашел). Это готовая одежда, сшитая из высококачественных тканей и выпущенная серией не более 10 экземпляров.

В России подобную одежду носят единицы. Это либо очень богатые люди (НН), либо - очень хорошо разбирающиеся в моде и торговых марках (ММ и выше).

В Европе и Северной Америке потребитель данной одежды часть среднего класса с наиболее высоким доходом: руководители верхнего звена и члены их семей (МН, НL), люди, следящие за новинками моды.

Седьмая группа - "Couture"

К ней относится одежда, созданная по индивидуальным творческим эскизам портного - кутюрье, существующая в единственном экземпляре и идеально "сидящая" на фигуре. Данная одежда шьется из высококачественных, дорогих тканей портным, обычно, по индивидуальным меркам заказчика.

В России потребность в одежде Couture только формируются. При социализме одежду класса Couture в Москве шили только несколько привилегированных ателье и отдельные мастера-индивидуалы. К моему великому сожалению, многие нынешние состоятельные люди ещё не научились ценить мастерство портного, всё ещё отличая одежду по разрекламированности лейблов, а не по ее покрою.

В Европе и Северной Америке одежду класса Couture носят только богатые люди (HM и HH), руководители самого высокого уровня, политические деятели, публичные люди, а также ценители моды, эстеты, творческие личности, люди, "отличающие Божий дар от яичницы" и потому знающие, за что они платят такие не малые деньги. Профессионально изготовленная одежда Couture - символ преуспевания, богатства или одарённости, особого социального положения, реализации как личности ее владельца.

Восьмая группа - "Haute Couture"

Вершина портновского искусства. Это модели, созданные крупнейшими художниками-модельерами и представленные два раза в год на специальных показах, задающих тенденции моды. При ее изготовлении 50% работы выполняется вручную.

Одежду Haute Couture могут приобретать очень немногие люди в мире.

Кроме того, одежда различается по своему предназначению. Есть рабочая одежда и одежда для работы, спортивная одежда и одежда для отдыха, для пляжа, для вечеринок и на каждый день. Есть не мало критериев, по которым можно классифицировать одежду. Все они имеют право на существование и существуют параллельно друг другу. Но первое место в сознании всего общества занимает та одежда, в которой люди предстают перед публикой. И чем больше, общественно значимей и искушённей аудитория, тем большее значение имеет то, во что и как одет человек. .

(Статья опубликована в F.M.D. № 4)

Если Вы хоть раз пытались изготовить одежду на продажу, то сталкивались с рядом вопросов, на которые очень трудно сразу найти ответ.

Главный из вопросов. Какая модель одежды и как долго будет пользоваться спросом у покупателя?

Ответ на этот вопрос и является "краеугольным камнем" современного швейного производства. Правильный ответ на него сделает Ваше дело успешным, а Вас преуспевающим и довольным жизнью бизнесменом. С другой стороны, небольшая неточность при ответе на него, может сделать предприятие нерентабельным и свести на нет все Ваши многолетние усилия. Причем значимость этого вопроса одинаково важна как для маленькой авторской мастерской, со штатом в несколько человек, так и для огромного швейного производства. Примеров резкого ухудшения за один сезон финансового положения крупных швейных предприятий много и в России, и за рубежом.

Попробуем найти ответ на поставленный непростой вопрос. Проще всего вообще не отвечать на этот вопрос. Этим путем идет очень много производителей одежды. Они, просто, копируют наиболее популярные, пользующиеся большим спросом у покупателей модели одежды. Подобный метод работ позволяет предприятию сэкономить массу денег на маркетинговых исследованиях, на разработке перспективных моделей, на рекламной поддержке продаж и т.п. Его существенным недостатком является то, что производитель, во-первых, становится заложником настроения рынка. Во-вторых, он не конкурентоспособен. И в третьих, производитель не может себе позволить маломальского планирования производства и всегда вынужден работать "с колес", в суете и неуверенности в завтрашнем дне.

Другой способ не отвечать на поставленный вопрос - ориентация на заказчика. В этом случае предприятие аналогично экономит деньги, но попадает в полную зависимость от настроения заказчика. Оно не может планировать свою работу, так как заказов то слишком густо, то пусто. Ему приходится тратить достаточно большие деньги на выпуск заказанных нерентабельных моделей одежды. Кроме того, оно вынуждено создавать все новые и новые модели, не получая прибыли от их серийного производства.

Любая другая организация производства требует ответа на вопрос.

Для этого поставим себя на место покупателя и попробуем разобраться в его желаниях, в мотивах покупки.

Замечу сразу, что все сказанное ниже основывается на моем личном опыте практика, много лет тет а тет общающегося с покупателем. Это точка зрения моя и моих ближайших коллег. К сожалению, все попытки подтвердить или опровергнуть ее результатами серьезных исследований оказались тщетными. Подобные исследования просто не проводятся. Основная цель, которую я преследую в этой статье, не доказать что-то, но создать прецедент дискуссии на одну из самых важных проблем Fashion индустрии.

Итак, вернемся к нашему покупателю и попробуем разобраться в мотивах его покупки. На поверхности лежат два наиболее ярких мотива.

Первый. "Я вся пообносилась. Вся моя одежда пришла в негодность. Мне не в чем выйти".

Второй. "Вся моя одежда стала немодной. Я выгляжу белой вороной. Мне стыдно в этом выйти".

Как поступает покупатель в первом случае? Учтем, что он или она очень перегружены и у них практически нет свободного времени. Итак, осознав возникшую проблему, покупатель затратит небольшое количество времени на попытку разобраться вмоде. Поболтает с подругой или другом. Посмотрит обзоры мод в первых попавшихся под руку журналах. Вспомнит образ понравившегося телеведущего, героя сериала или артиста. И отправится в магазин решать возникшую проблему. Причем магазин выбирается по одной из следующих схем : "Мне о нем рассказала подруга" или "В прошлом году в этом магазине я что-то удачно купила". Покупатель приходит в магазин с надеждой получить от продавца хоть какую-то квалифицированную помощь. А заинтересован ли продавец в проведении подобной консультации? Однозначно, нет. Его интересует только максимально быстрая продажа имеющегося в магазине товара. Поэтому его консультация сводится к "втюриванию" лежащего на прилавке товара. Тем более что в моде он часто разбирается не лучше покупателя.

Во втором случае алгоритм поведения покупателя практически тот же. Он только дополняется покупкой нескольких "модных" журналов и более длинными разговорами с подругой или другом. Покупатель крайне редко обращается за помощью к специалистам, профессионально разбирающимся в вопросах Моды: модельерам, имиджмейкерам, портным, стилистам, консультантам. Профессионал стоит дорого, а так много еще хочется купить и на все катастрофически не хватает денег! Да и не принято это пока в России. О существовании профессиональных журналов мод современный покупатель даже не подозревает. Использование Интернета для получения информации о моде - экзотика. Интернетом пользуется в основном молодежь. Информация о Моде в Интернете отрывочная и хаотически расположена. Причем основная ее часть находится на нерусско- язычных сайтах. То есть воспользоваться ею, не освоив профессионального перевода, невозможно.

Подводим итог. Выделим основные информационные каналы, влияющие на принятие решения нашего покупателя.

На первом месте стоит "сарафанное радио" - мнение подруги или друга.

Второе место занимает телевидение : сериалы, звезды, кумиры, артисты и телеведущие, отрывочная информация, полученная от случайно увиденного телевизионного обзора моды. Кстати, для меня до сих пор остается загадкой, как готовятся подобные обзоры. Информация, представленная в них урывочная, противоречивая и дает искаженное представление о современных тенденциях моды.

Далее пресса. Это прежде всего эпизодически просматриваемые покупателем, "глянцевые" журналы и журналы специальной тематики, в которые в качестве манка включаются обзоры моды.

Все остальные информационные каналы, по всей видимости, оказывают незначительное влияние на принятие решения покупателем.

Итак, воздействие на покупателя в основном осуществляется по трем информационным каналам: "сарафанное радио", телевидение, пресса. Информация, полученная им по этим каналам, эпизодична, крайне субъективна и не дает целостного представления о моде, стиле и культуре одежды. Кроме того, в силу описанных выше причин, покупатель не использует профессиональные источники информации. Следовательно, легко сделать вывод: покупатель имеет смутное представление о модной одежде. Что же он приобретает в магазине? Это либо просто понравившаяся по одному ему известным причинам одежда по приемлемой цене. Либо одежда широко разрекламированной торговой марки. Не трудно догадаться, что при увеличении достатка большинство покупателей первой группы быстро перейдет во вторую группу.

Итак, ярко проявилась подмена "понятий" : покупатель приобретает не модную одежду, о чем он заявляет, а разрекламированную торговую марку, брэнд. И это, к моему великому сожалению, сложившийся факт. Об этом факте очень хорошо знают западные эмиссары, экспортирующие в Россию "прошлогодний снег". Пройдитесь по бутикам, расположенным в центре Москвы, посмотрите коллекции известных западных Домов мод, представленные на "Неделе Высокой Моды в Москве" - и почувствуйте разницу.

Теперь вернемся к вопросу ,заданному в начале статьи. На него мы получили следующий ответ: "Наибольшим спросом будут пользоваться любые модели раскрученных торговых марок". То есть сегодня в России балом правит госпожа ЭТИКЕТКА. Как всегда, все перевернуто с ног на голову. Моду создают не модельеры,не внутренняя потребность людей в самовыражении, не культурные традиции, не история народа, не особенности климата (сколько женщин померзло русской зимой в шубках, изготовленных для солнечной Греции), а объем средств, вложенных в раскрутку торговой марки.

Дочитав статью до этого места, многие воскликнут: "Все ясно - раскручивай свою торговую марку, и успех не покинет тебя". Ясно - то ясно. Но они забывают проверенную веками русскую мудрость, издревле регламентирующую подобные отношения: "Что русскому хорошо, то другому смерть". Не приживаются в России в чистом виде ни западные, ни восточные стандарты. У нас другой менталитет, другая история, другая культура, другой образ мысли и совершенно другой климат. Даже фигуры женщин России отличаются от фигур европейских и восточных женщин.

Поэтому мы просто обречены на возрождение российской моды. Кстати, до революции русское портняжное искусство ценилось выше французского. Пройдет немного времени, и западные этикетки перестанут удовлетворять российского покупателя. Уже сейчас ряд ведущих западных специалистов Fashion индустрии отмечают оригинальность и неповторимость российского дизайна одежды. Нам бы реализовать эти дизайнерские идеи в виде промышленно выпускаемой одежды и одновременно с этим возродить культуру одежды.

Этой статьей я постарался озвучить ряд актуальных и наболевших вопросов. Будет очень хорошо, если она вызовет у Вас желание продолжить дискуссию на поставленную тему на страницах FMD и в Интернете на сайте по адресу: http://gusev.zt.ru/fmd . Возможно, она послужит толчком для создания профессионального дискуссионного клуба, в котором специалисты могли бы обменяться опытом работы в российской и международной Fashion индустрии.

Евгений Гусев, - Президент Fashion Club
Союза Дизайнеров России

Этот вопрос сегодня волнует очень многих людей. Подводя итог телевизионной передачи "За модой гонятся только дураки" Михаил Швыдкой сказал: "Люди так устроены... На самом деле, мы немножко боимся остаться один на один со всеми. Знаете, английские денди, прежде чем надеть модный фрак, отдавали его носить лакею, чтобы он был похож на то, что носят в толпе. И у Бальзака есть замечательное рассуждение о том, что человек по-настоящему модный, человек со вкусом, глубокий не должен выделяться в толпе. Если ты выделяешься в толпе своей одеждой, то что-то у тебя совсем не так".

Я считаю, что именно в этих словах и заключена основная формула, которой описывается деловой стиль. Коротко расшифрую:

Во-первых. Исторические корни делового стиля лежат в Англии. Английский консерватизм - основа делового стиля.

Во-вторых. Деловой стиль это не новомодное изобретение, а продукт, созданный временем. Это стиль, формирующийся на протяжении двух столетий. Я не оговорился, деловой стиль продолжает формироваться на наших глазах. Он, как губка, впитывает в себя Моду, превращая ее в классику.

В-третьих. Основа делового стиля - одежда мужского покроя, даже, если ее носит женщина.

В-четвертых. Деловой стиль, это продукт слияния стиля денди и одежды толпы. Он позволяет модному человеку не выделяться в толпе, не быть "белой вороной". (Психологический комфорт).

В-пятых. Деловой стиль, это гармоничное единство современной моды и консерватизма.

В-шестых. Деловой стиль - органичный единый образ, оточенный столетиями. Модные детали, аксессуары это только голоса хорошего хора. Важна неповторимость единого, строй хора, а не уникальность солиста.

В-седьмых. Женский деловой стиль представляет собой тонкое сочетание женского обаяния, очарования, сексуальности с мужской философией успеха. Он придает женщине образ лидера, успешного руководителя, чей внешний облик соответствует его статусу и индивидуальности.

В-восьмых. Настоящий деловой стиль - это многоплановый комфорт. Ни что не должно отвлекать человека от выполнения поставленной в бизнесе цели. Более того, внешний вид человека обязан решать бизнес задачу. Правильно спроектированная и сшитая одежда напоминает вторую кожу, а создаваемый ею образ, это органичное продолжение образа ее владельца, его устремлений.

И, наконец, в-девятых, самое важное. Как говорят в народе: "Главное чтобы костюмчик сидел". Вершина делового стиля определяется, прежде всего, качеством "посадки" одежды на фигуре человека, затем качеством используемых тканей, торговой маркой, а потом уже ценой.

Наиболее точный и краткий ответ: костюм.
В отличие от Европы и Северной Америки, где центром женского делового стиля является строгое платье, в России это место занимает костюм.

Как выглядит этот костюм?

Во-первых. Пиджак - прилегающего или полуприлегающего силуэта строго классического мужского покроя с подчеркнутой линией плеча. Юбка - прямая средней длины. Брюки - тоже прямые (мужского покроя).

Во-вторых. Костюм и, прежде всего, пиджак должны качественно сидеть на фигуре. Проблемные зоны пиджака - воротник, плечи, грудь, талия, верхняя часть рукава не должны иметь ярко выраженных складок, а тем более, заломов.

В-третьих. Силуэт, линии кроя, декоративные элементы делового костюма - это намек на моду. Они тонко, деликатно показывают, что хозяйка костюма разбирается в тенденциях мировой моды.

В-четвертых. Костюм должен быть изготовлен из высококачественной классической (мужской), желательно, шерстяной ткани сдержанного цвета. В отличие от мужской одежды, гамма цветов очень большая, но все же доминанта черные, серые, темно-синие цвета. Рисунок женской ткани может иметь чуть более широкую полоску или клетку. Возможен мелкий фоновый рисунок.

В-пятых. Костюм дополняется строгой по покрою и спокойной по цвету блузкой. Минимум романтики - рюш, бантов, оборок, воланов, вышивок, кружев. Блузка близка по стилистике к мужской сорочке, часто не имеет воротника. Если пиджак не предполагается расстегивать в процессе носки, то его можно одеть либо на нижнее белье (стиль Gorgio Armani), либо на блузку, изготовленную из элегантной прозрачной ткани.

В-шестых. Строгость костюма должна быть подчеркнута минимумом практичных ювелирных украшений.

И на конец, в-седьмых. Строгость костюма подчеркивает прическа женщины. В основном, это прически предполагающие укладу, например, каре. Если волосы короткие или полудлинные, то им придается мягкая, естественная форма, если длинные, то они собираются в пучок или хвост с оригинальной заколкой. Цвет волос приближен к натуральному с неярким модным оттенком.

В своих ответах я намеренно избегал точных цифр (например, длина юбки должна быть...). Этих цифр просто не существует - женский деловой стиль очень молод, он только еще формирует свой стандарт.

Несколько слов о корпоративном костюме - разновидности делового стиля. Каждое подразделение на предприятии выполняет свою определенную функцию, задачу. Один из инструментов решения этой задачи - внешний вид сотрудников данного подразделения. Правильно созданный образ сильно воздействует как на посетителей фирмы, так и на самих сотрудников. Он изменяет репутацию и внутренний климат, как подразделения, так и всей фирмы в целом. Управление с помощью зрительных образов весьма эффективный, но сложный и тонкий процесс, требующий работы профессионалов. Но это тема дальнейшего обсуждения.

И в заключении, строгий костюм - это база, основа женского делового стиля. Добавьте экспромта - чуть, чуть разбавьте его сухость, и Вы получите свой неповторимый образ. Лучше всего создавать его советуясь или в тесном взаимодействии со специалистами (модельером, стилистом, имиджмейкером, психологом и т.п.)